携手高端护肤品牌SK-II 唯品会加速发力美妆市场
中国最大的女性垂直电商网站唯品会(NYSE:VIPS)与全球日化巨头宝洁公司战略合作再升级，宝洁旗下高端护肤品牌SK-II宣布与唯品会进一步开展“品牌授权、独家呈现”的深度合作，唯品会成为除SK-II天猫旗舰店以外的唯一官方网络销售渠道。唯品会的6600万会员不仅可随时享受到SK-II全系列的100%行货正品，还将专享“SK-II专属限量礼盒”以及“精选明星产品”的超值惊喜；与此同时，SK-II也将通过唯品会实现深度分销增值。此次双方的战略升级合作，将进一步开启消费者、品牌、渠道的三方共赢的局面。
“作为全球最大的特卖网站以及中国最大的女性垂直电商网站，唯品会一直坚持‘精选品牌、行货正品’的品类组合及质量把控策略，不断为消费者提供优质的品牌和产品选择。此次与亚洲顶级护肤品牌SK-II的深度合作，毫无疑问将进一步满足唯品会用户的需求，增强唯品会对广大消费者的吸引力，同时也将提升唯品会在美妆市场的竞争优势。”唯品会品牌及公关副总裁冯佳路先生表示，“未来，唯品会将继续从用户的需求出发，持续发力美妆市场，与更多的国际高端品牌进行更深入的合作，加快化妆品业务发展。与此同时，我们相信随着唯品会规模效应的提升以及会员数量的不断增长，越来越多的知名品牌将选择唯品会作为其战略合作伙伴及首要电商销售平台，既为广大用户带来更丰富的优质产品选择，又为品牌自身创造新的销售奇迹。”
SK-II 35周年限量版神仙水独家套装 唯品会专属多重盛惠
为了庆祝此次双方的战略合作升级，回馈会员对SK-II的厚爱，SK-II为唯品会会员独家呈现“SK-II 35周年——绣球花限量版”神仙水。自9月23日起，SK-II为唯品会会员定制限量爆款PiteraTM基础礼盒和肌源修护礼盒，每套包括“SK-II 35周年——绣球花限量版”神仙水一瓶以及加赠的超值大礼包，同时任意购物满1199元，更可额外加赠500元开业礼包。不仅如此，购买神仙水加各明星产品的豪华礼盒，可享低至6.7折的尊享盛惠。针对手机端用户，SK-II则推出手机端专供的年度加量装330ml“擎天柱”版神仙水。未来， SK-II将在唯品会推出更多专属礼遇。
对此，SK-II公关经理刘玮妍表示：“作为国际一线高端护肤品牌，SK-II对于战略合作伙伴的筛选有一套严格的标准。据相关调研数据显示，唯品会拥有超过75%的成熟高端女性消费群，其强烈的品牌意识、高客单价及高复购率的消费特性，与SK-II的目标消费群高度吻合。除此之外，唯品会的高复购率及便捷的物流网络将帮助SK-II深入更多高端女性消费者的生活，成为女性消费者更贴心的美丽伴侣。我们相信，唯品会将会是SK-II未来增强与目标用户互动以及销售增长的核心战略平台。”
据相关负责人介绍，此次SK-II的深度合作是唯品会与宝洁战略合作升级的重要组成部分，未来宝洁将会有更多的优质品牌选择唯品会作为其线上销售的主要平台，提供更多针对唯品会会员的专享回馈。目前，宝洁旗下包括海飞丝、沙宣、潘婷、玉兰油等诸多知名品牌都已经将唯品会作为战略合作伙伴及主要电商销售平台。
品牌规模效应突显 唯品会加速发力美妆市场
继战略入股乐蜂后，唯品会不断加速其在美妆市场的战略布局，此次与SK-II的战略合作升级也印证了唯品会加速发力美妆业务的雄心。随着宝洁及其旗下高端品牌SK-II与唯品会的深入合作，唯品会的品牌规模效应越发明显，未来将吸引更多的优质品牌合作商开展深度合作。而更加丰富的品牌组合则会拉动更多的消费者成为唯品会的忠实会员，反过来也进一步增强唯品会对于品牌商家的吸引力，从而形成一个不断增长的良性商业循环互动。
据艾瑞咨询集团最新发布的《2013年中国垂直女性时尚电商行业研究报告》数据显示，2013年中国垂直女性时尚电商市场份额中，唯品会以55.2%的比例高居榜首，成为中国垂直女性时尚电商市场的领导者。著名女权主义者杰曼.格里尔(Germaine Greer)在《完整的女人》(The Whole Woman)一书中这样评价女性对消费的冲击：“如今80%的商品被女人购买，现代经济在很大程度上依赖于女人对产品和服务的消费。”有数据显示，“有七成的中国家庭的消费决策者不是男性而是女性，女主人，是25岁到44岁的已婚女性。她们不仅决定消费的数量和质量，而且在家庭的理财投资，也是具有决策的位置。”由此可见，电商圈之前盛行的一句话“得女性者的天下”不无道理。
“随着唯品会继续深耕‘她经济’，其女性电商的地位将愈加巩固，其所覆盖的女性消费者将越来越多，”有相关业界人士评论，“未来，唯品会最大的核心竞争力，不仅在于其‘一家专门做特卖的网站’的独特定位，还在于其拥有中国最为庞大的女性消费群体、以及深入人心的‘品牌正品’的信誉保障，三者形成唯品会在‘她经济’领域的强大竞争力。”
