辽宁 2014-09-18(中国商业电讯)－－快速消费品的消费者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场氛围的影响进而形成冲动购买，消费者对于快消品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情趣和兴致关系很大，因此很容易在同类消费品中转换不同的品牌，快消品生产企业要抓住消费者的心，就首先应从促销手段出发，尽可能新颖、吸引眼球，目的是先把消费者的注意力吸引过来，再以优质的产品质量和服务形成品牌意识锁定消费者群体。

    快速消费品在中国是一个市场化程度很高的行业，从20世纪70年代至今，快消品行业的市场已完成由卖方市场向买方市场的转移，销售渠道也由厂家——经销商（三阶市场）——批发市场（二阶市场）——零售店（杂货店、冰摊、书报摊、小吃店、香烟摊等）——消费者的传统渠道转向厂商——终端门店（量贩店、百货超市、便利店、巨型超级市场、折扣俱乐部、封闭通路、连锁超市）——消费者的现代化渠道。“渠道为王”一直是快消品行业所奉行的原则，电子商务的蓬勃发展对于快消品行业的发展也是一次拓展新的营销渠道的机遇，“中国快速消费品”等手机客户端的推出即是将快速消费品的现代营销渠道进行再次升级，产、供、销一站式服务，此外快速消费品的相应网址：WEB.KSUXFP.COM. 实现了厂家与消费者的无缝对接。

    我国快速消费品行业专家战秀枚说，快速消费品因其在人们日常生活中必不可少，且行业准入门槛低、利润回收快，行业竞争更加激烈。可以说，人们对于快消品的消费往往情感与情绪的驱使，因此决定了消费者对快速消费品的购买习惯是简单、迅速、冲动、感性，在购买中转换品牌也很平常，因此如何第一时间抓住消费者的目光似乎成了各商家努力的方向。在网上商城首先能最大程度的减少运营成本，显示出价格优势；其次人们消费习惯发生改变会使人们更加注意商品的促销行为，让利往往能吸引消费者选购品牌的转移；最后，线上营销能有效缓解线下市场的竞争压力。

    人们对于快消品的消费与其他类型消费在购买决策和购买过程有着明显的差别，因此快消品的销售行为也应从人们的消费心理出发，先抓住眼球，再留住顾客的心，网络营销无疑是最佳渠道，我们相信快速消费品行业能凭借互联网营销渠道，杀出重围，实现行业发展突破。