辽宁 2014-09-15(中国商业电讯)－－快速消费品是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗；消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长，多是消费者的生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化类产品；烟、酒、饮料、小吃等副食类产品。由于购买频率高，消费者对这类产品的认识较多，购买时不需购买比较和反复挑选，属于习惯性购买。

    据了解得知，由于产品的销售特征是与产品特点和消费者的购买特征密切相关的，所有快速消费品多采用中间商的分销模式。虽然这种多层级的分销模式有着较强的分销能力，但过多的中间商无疑会增加中间环节的成本，最终销售给终端消费者的产品价格居高，如此一来，既降低了消费者的购买力，同时也降低了厂商的竞争力。

    那么，快速消费品厂商如何才能降低中间环节的成本，让广大消费者购买到价格更低的产品呢？最有效的办法自然是省去层层的中间商，打通“一对一”的销售通道。在互联网电子商务时代，很多快速消费品厂商通过建站或上线B2C、B2B商城的模式来实现，但随着移动互联网时代的到来，这一模式再次发生改变。

    移动互联网给实体产业带来的最大的影响便是：为企业和消费群体之间搭建了无缝沟通的桥梁。企业通过在移动互联网构建属于自己的电商平台，即可实现与消费者的无缝对接。因此，快速消费品厂商如果能够在移动互联网构建专业电商平台，即可绕开线下的层层中间商，实现与消费群体的“一对一”交易，目前快速消费品行业也有了自己专业的线上平台（http://web.ksuxfp.com/）。

    “一对一”分销渠道的开拓，能够将快速消费品厂商生产的产品直接销售给消费者，既为厂商节省了成本，又让广大消费者得到了实惠，有利于为快速消费品厂商培养忠实消费群体，并树立良好的企业形象，因此，对于快速消费品厂商来说，利用移动互联网为企业构建“一对一”分销渠道有着重要的意义。

    随着移动互联网对传统实体产业的影响日益深入，快速消费品行业“一对一”分销渠道的构建，不仅仅只是快速消费品厂商提升自身企业经济效益的内在需求，同时也是行业未来发展的必然趋势。