网络时代的全面到来，给了新生代中山品牌崛起的机遇，它们凭借研发制造优势以及颠覆传统模式的勇气，续写出中山品牌营销新传奇故事。这其中就包括奥马电器——当年从科龙集团 “出走”的几位国内冰箱界大佬，用短短12年时间就做出了 “奥马冰箱连续五年位居中国冰箱出口冠军、国内电商平台销量持续保持第一”的业绩。 

    终结“野蛮式增长”

    奥马电器国内营销中心总经理戴轲形容过去几年创下的销售业绩是 “野蛮式增长”。

    2006年，奥马电器董事长蔡拾贰意识到ODM 代工这条“腿”过长，未来发展必须拥有自有品牌。当年6月奥马开始拓展国内市场，做自有品牌。它绕开海尔、美的、西门子等主流品牌厮杀的一线阵地，以欧盟标准、出口冠军的品牌形象，采用“农村包围城市”的策略，借力家电下乡政策，短短两年时间便在三四线市场树立品牌知名度。

    奥马用4 年在农村市场站稳脚跟后，2010年奥马开始进入一线城市，卖点就是性价比。在广西南宁，奥马电器广西管理中心总经理苏军建告诉记者，奥马已进驻南宁百货、柳州尚龙等多个卖场，基本做到了各级市场全覆盖，年营销额1亿元左右，与同类品牌相比处于领先位置。

    奥马在这些渠道销量增长很快，2010年销售量突破80万台，到2011年，在全国综合性连锁超市渠道的销量已经排在第二位，仅次于海尔。2011年底，奥马开始做电商。当时京东大打价格战，大品牌线上销售只占总销售的5%-10%，为避免牺牲线下经销商利益，大品牌并不愿意进入京东平台。奥马此时找到京东，一年后奥马在京东的销量排名第一。

    最新的数据足以证明奥马这匹黑马的实力——据海关数据，2014年上半年，我国企业出口冰箱总量为1451.4万台，其中奥马出口超过188.4万台，占据了整个出口市场约13%的份额，盘踞冰箱出口量排名榜首。今年6月份奥马冰箱销量占据各大电商平台销量第一，7月份在销售量市场份额排名中，奥马比6月份增长两个百分点，占全网销量21.4%，成为唯一超过占比20%的冰箱品牌。 

    品牌形象全面转向年轻化

    虽然奥马成立仅6年就稳居中国冰箱出口冠军宝座，目前位居中国冰箱产销前四大企业行列，但目前也面临转型的困境。

    “据我了解，受家电下乡政策结束的影响，经销商面临洗牌，一些经销商已经被淘汰，小企业受到冲击，浙江的一些靠家电下乡政策火起来的家电品牌已经消失。就冰箱行业来说，家电下乡期间每年有30%的增长，政策结束后，现在预计增长是3%，降幅很大。”苏军建介绍说。

    来自行业竞争的压力以及自身品牌提升的需要，都迫使奥马必须转型。事实上从2013年9月开始，作为冰箱行业的营销高手，奥马电器副总裁姚友军就一直在思考奥马品牌该如何走进用户视野。这位曾任科龙集团国际营销高管的奥马创业元老认为，定位年轻群体和互联网传播模式将是奥马自有品牌在国内市场弯道超车的机会。

    “奥马是中国冰箱界的小米”，在今年6月奥马电器与分众传媒的品牌战略合作发布会上，分众传媒CEO 江南春给出如此评价。奥马与分众合作的第一个动作，便是奥马将在全国多个一线城市投入楼宇广告。随后的8月，奥马推出全新转型大作——I'm COOL 系列，推出网上预订销售策略。

    I'm COOL系列宣扬一种年轻励志风格，“漫漫人生路，总要踏出第一步”、“别让生活麻木了你的心跳”，这些有温度的语言让冰箱不再只是冷冰冰的电器。姚友军说，奥马核心团队秉承容声冰箱的技术沉淀，通过各环节的微创新将成本做到了行业最低，未来我们将只锁定部分人群，为他们提供精细化服务，希望用户拿到我们的产品后，最终能够感受到来自企业的一种文化内涵。 
   据悉，目前I'm COOL 系列已经在其官网（www.homa.cn）接受预定，年轻时尚的多彩颜色以及励志语言文化成为其吸引消费者的亮点所在。